Si... ¡de acuerdo! : cómo negociar sin ceder.
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| Autor principal: | |
|---|---|
| Otros Autores: | , |
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | Español |
| Publicado: |
Bogota :
Grupo editorial Norma,
1993 2007.
|
| Edición: | 2a ed. en Colombia, 7 reimp en Argentina. |
| Colección: | Getting to yes, negotiating agreement without giving in. |
| Materias: |
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| 041 | 1 | # | |a spa |h eng |
| 092 | # | # | |c 331.1.004.13 |l FIS |a Fisher, Roger |s Literatura general |
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| 240 | # | # | |a Getting to yes, negotiating agreement without giving in. |g Houghton Mifflin Co. |l Español. |f 1981, 1991. |
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| 260 | # | # | |a Bogota : |b Grupo editorial Norma, |c 1993 |c 2007. |
| 300 | # | # | |a XIX, 228 páginas |
| 336 | # | # | |a texto |b txt |2 rdacontent |
| 337 | # | # | |a no mediado |b n |2 rdamedia |
| 338 | # | # | |a volumen |b nc |2 rdacarrier |
| 505 | 0 | # | |a I. EL PROBLEMA 1 - No negocie con base en las posiciones -- II. EL METODO - 2 Separe las personas y el problema - 3 Concéntrese en los INTERESES, no en las posiciones - 4 Invente OPCIONES de mutuo beneficio - 5 Insista en que los CRITERIOS sean objetivos -- III. SI, PERO... - 6 ¿Qué pasa si ellos son más poderosos? (Encuentre su MAAN - Mejor alternativa a un acuerdo negociado) - 7 ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego? (Utilice el jujitsu de la negociación) - 8 ¿Qué pasa si ellos juegan sucio? (Dome al negociador implacable) -- IV. PARA CONCLUIR - Tabla analítica de contenido |
| 650 | # | 7 | |a Negociación colectiva |2 unescot |
| 650 | # | 7 | |a Relaciones interpersonales |2 unescot |
| 650 | # | 7 | |a Relaciones entre grupos |2 unescot |
| 650 | # | 7 | |a Relaciones económicas |2 unescot |
| 650 | # | 7 | |a Acuerdos comerciales |2 agrovoc |
| 700 | 1 | # | |a Ury, William. |
| 700 | 1 | # | |a Patton, Bruce. |
| 866 | # | 0 | |a 1 ej. v. 1 |
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| 999 | # | # | |a Guillermo |
